יש מקומות שבהם נדל״ן להשקעה מרגיש כמו עסקה על הנייר, ויש מקומות שבהם ההשקעה מתחילה מהתחושה. חלקידיקי שבצפון יוון שייכת לקבוצה השנייה: חופים צלולים, כפרים יווניים אותנטיים, קרבה לסלוניקי ואופי ים תיכוני רגוע שהופך כל ביקור שם לרצון להישאר עוד קצת. בתוך השוק הזה פועלת דרומה נדל״ן, חברה ישראלית המתמחה באיתור, פיתוח וליווי של נכסי נופש והשקעה באזורי הביקוש של חלקידיקי.
מה שמעניין בדרומה נדל״ן הוא לא רק עצם הבחירה ביוון, אלא הדיוק בבחירת המיקומים והפרויקטים. החברה מתמקדת בנכסים בקרבת הים, באזורים שבהם הביקוש לנופש איכותי ממשיך להתחזק, אך עדיין קיימת הזדמנות למצוא נכסים במחירים נגישים יותר ביחס ליעדים יווניים מוכרים וצפופים יותר. אחד הפרויקטים הבולטים הוא Vista Villas, מתחם אינטימי של ארבע וילות יוקרה באזור פאליורי. כל וילה מתוכננת על קרקע פרטית רחבה, עם בריכת אינפיניטי, מטבח חוץ, אזורי אירוח ונוף פתוח לים. זה לא עוד נכס להשכרה קצרה, אלא בית נופש שמתוכנן להרגיש כמו יעד בפני עצמו. הקרבה לחוף, לברים על החוף, למסעדות ולכפרים הסמוכים הופכת את הפרויקט לרלוונטי גם למשפחות שמחפשות חופשה ברמה גבוהה וגם למשקיעים שמבינים את הכוח של מיקום נכון.
לצידו, Heleni Villa מייצגת את הקצה היוקרתי עוד יותר של הפעילות: וילה בקו ראשון לים, עם ירידה ישירה לחוף, בריכת אינפיניטי, מטבח חוץ וגימור פרימיום. נכסים כאלה באזורי חוף מבוקשים אינם דבר שקל למצוא, ובדיוק שם נמצא הערך של דרומה. היא לא רק מציגה נכס יפה, אלא יודעת לזהות מוצר נדל״ני נדיר, עם סיפור, מיקום וחוויית מגורים שקשה לשכפל.
גם הפרויקטים שנמכרו, כמו Loutra Suites וגם Mola Kaliva, מלמדים משהו על החשיבה של החברה. Loutra Suites הציע דירות בוטיק במרחק קצר מאוד מהים, בכפר עם מעיינות תרמיים ואווירה מקומית. Mola Kaliva התמקד בבניין בוטיק עם דירות מרוהטות, בריכה, חדר כושר ונוף פתוח לים. בשני המקרים הרעיון דומה: לקחת אזורים עם פוטנציאל תיירותי אמיתי, להוסיף תכנון מוקפד וניהול מקומי, וליצור נכס שיכול לעבוד גם כחוויה אישית וגם כהשקעה.
מעבר לפרויקטים עצמם, היתרון המשמעותי של דרומה נמצא במעטפת. רכישת נכס במדינה זרה דורשת בדיקות משפטיות, הבנת רישום בטאבו, קשר עם אנשי מקצוע מקומיים, תכנון, השבחה ולעיתים גם ניהול השכרה. בדרומה בנו צוות שמשלב אנשי מקצוע בישראל וביוון, כולל עורך דין, מהנדס ואדריכלית מקומית, לצד ליווי עסקי ותפעולי. למשקיע הישראלי, הפער הזה יכול להיות ההבדל בין עסקה מלחיצה לבין תהליך מסודר וברור.
חלקידיקי עצמה מוסיפה לסיפור שכבה חשובה. היא קרובה לסלוניקי, נהנית מתיירות חזקה, מציעה חופים מהיפים ביוון, ועדיין שומרת על תחושה פחות צפופה ויותר אותנטית מאיים מוכרים אחרים. השילוב הזה יוצר מרחב מעניין במיוחד למי שמחפש נכס שיש בו גם שימוש אישי, גם פוטנציאל השבחה וגם ביקוש תיירותי.
בסופו של דבר, דרומה לא מוכרת רק מטרים מרובעים ליד הים. היא מציעה תפיסה של השקעה שחיה בין שני עולמות: מצד אחד מספרים, בעלות, מיקום ופוטנציאל עליית ערך; מצד שני חופשה, שקט, בריכה מול הים וכפר יווני במרחק הליכה. בעולם שבו יותר ישראלים מחפשים נכס שיש לו גם היגיון כלכלי וגם נשמה, דרומה מצליחה להציג את חלקידיקי כיעד ששווה להכיר מקרוב.
